返回列表首页 > 故事

猎头是“信息搬运工”还是“关系建立者”

2019年11月11日

    对于猎头这份工作,外界的误解传播甚广,而往往又以负面居多。“猎头就是中介”“猎头是电话销售”“ 猎头卖人骗钱”……类似误读不一而足,让不少职场人闻之色变,使得有心从事猎头行业的新人望而却步。其实猎头顾问是一个‘关系建立者’的角色,不论是客户做战略招聘,还是求职者换工作这样的重大决定,猎头顾问都是能从客观角度给出行业意见的角色,不仅谈职位本身,更能提供市场趋势的分析意见,通过提供最前沿的资讯将两者联动起来。”

    我与A的合作开始于2019年6月份一个刚刚下班的时间点,已经收拾好桌面准备和同事下班了,当时系统页面还有一个候选人没有联系,也就是那么一瞬间,抱着宁可错杀一千不放过八百的心态,打完最后这一通电话在下班吧。接通电话简单报了下家门,把手上的职位信息和A做个分享,A并不想接触原因是很多猎头和他接触并且沟通过这个CASE并不看好客户公司在本地市场的竞争力,聊了一会发现之前猎头和A联系时候只是简单的信息搬运工,对客户公司的情况并不是很了解,并没有给A 分享客户公司的领导背景、经营指标完成情况、客户公司近期的融资动作等等。接下来的时间分享客户公司的信息,A提出了对客户公司很多的疑问,例如:岗位的招聘原因,他入职以后需要解决的棘手问题有哪些,班子成员配置是否齐全,班子成员背景,客户公司的资金情况,岗位需要承担的经营指标是多少以及我作为猎头对这个职位是怎么看的等等,对待A提出的问题,基于我对客户的了解,认真且详细的和A 进行交流和探讨,并不是一味的把信息都灌输给A。我给到了A很多的信息至关重要,A作为一个职业经理人对我给到的信息判断我对职位和客户是很了解的,提高了我和A合作的安全感并且建立了一定的信任感,在后面的聊天中了解到,A的女儿和家庭都在H点生活和读书,很多年没有陪女儿读过书讲过故事,A对女儿心里是始终留有遗憾的,这更加坚定的加强了我的信心,明确的告诉A职位BASE在H点,有充足的时间陪伴女儿。

  接下来在圈子里了解到A的业绩是属实的,大家对A的评价都非常高,属于非常优质的候选人。后续的每一轮面试安排都给到A足够的信息以及自己的建议,帮助A在每轮面试中保持着不败的战绩。

    回忆与A合作的成功不乏几个关键的要素,第一对自己的客户公司要足够了解,对市场上与客户相关的信息多注意收集分析整理并提炼到自己的信息库加以使用,第二对候选人的需求要挖出来,除了职业生涯发展的需求还有家庭的需求,也是至关重要的,第三就是不要做简单的信息搬运工,抛开客户对行业以及当地的市场情况要有个了解。



分享到

上一篇 :暂无

下一篇 :猎头是“信息搬运工”还是“关系建立者”

巍泱咨询服务是中国最早一批成立的猎头公司之一,

50000多家客户,80000多例中高端岗位推荐的成功案例。