许多刚做猎头的小伙伴时常会感到迷茫，对于“猎头”这项工作的岗位胜任力、基本能力等等不是很了解。今天，便带大家来了解这份职业。
1.基本能力
做一个好的猎头需要哪些基本能力呢？首先是洞察力，然后是提供价值的能力。能够准确洞察到候选人的真实需求，并且具有能够为候选人提供有价值的信息，比如：行业发展的分析、个人职业生涯发展的规划等等。
2.基本技能
做一个好的猎头需要哪些基本技能呢？
首先，能够快速摸排市场清单。一是指行业百强或龙头企业分析：排名、受欢迎程度、区域优势，口碑，领导人特点、优秀猎物追踪机制等等。二是指同行分析：领先品牌、运作方式、同样主业的同行数量、差异化、如何突出自身优势等等。
然后，能够建立客户档案库，能够简历分析，建立联系并跟踪。在于客户沟通中，要学会互惠原则，学会倾听。
3.三个挑战
做一个好的猎头，时时刻刻都面临着挑战。如下三个挑战是很多老猎头可能都无法克服的。
（1）建立关系---
接触，如何沟通提问，如何增加有效沟通时长；
找共鸣，顾问与候选人的工作生活匹配点，包括：亲属，志向，行业，兴趣等；
适度的沟通频率，什么时间，什么方式，以何为切入点；
价值锚，以何种资源方式进入候选人的猎头名单，与其他猎头的差异是什么？
(2)发掘候选人需求---
顾问自身专业度：行业端是否掌握最新动态，是否有快速的搜索渠道；候选人端提问措辞，沟通语态以及对候选人细节信息的把握程度，对方的关注点和长期职业规划。
基本CLAMPSC：岗位挑战，位置环境，组织结构及职级，福利待遇，汇报对象及领导人格，公司属性，顾问靠谱程度。
(3)信任度---
客户端：可靠＋资质＋亲近程度/自我取向
候选人：专业度/沟通技巧/换位思考/产出价值
4.服务流程
作为一个猎头，日常的服务流程是怎样的呢？
首先是业务开拓，也就是找到“可猎的职位”，然后针对这个岗位，与客户公司进行需求沟通与分析，精准判断。之后才开始我们的人才搜寻、筛选和推荐、客户面试、决策和录用洽谈。最后，便是候选人的离职管理、入职跟进和反馈。具体流程如下：
业务开拓——需求沟通与分析——人才搜寻——筛选和推荐——客户面试——决策和录用洽谈——离职管理——收款、入职跟进及反馈
5.候选人管控
做一个好的猎头，候选人管控是非常重要的。
候选人管控，主要是我们要与候选人时刻保持良好的粘连性。入职前中后期的一个管控能力是一个好的猎头必备的良好素质。做好候选人管控，需要有管控进度工具和一定的管控话术。
6.人才寻访
很多刚入猎头行业的新人，最开始做的便是人才寻访的工作。简而言之，便是能够精准分析客户职位，并找到合适的候选人，推荐到客户公司面试。看着很容易，但是要想为客户公司找到合适的候选人，快速关掉职位，做到真正的能岗匹配，还有很多功夫要下。
1. 首先便是研读职位描述（一句话描述＋关键词提炼＋待确认信息），我们要学会解构职位说明书。解构出的职位说明书需要包括三大点：
（1）职位名称，组织架构，职责权限，任职资格，薪酬福利
（2）一句话描述职位需求
（3）找出卖点与障碍
2.接着是职位需求的沟通和分析＋寻访定位调研。其中包括：人才画像图，目标公司表，卖点与障碍，搜寻战略表等等。
快而准的职位分析包括如下几点：
公司介绍（业务范围，行业排名，口碑，优劣势，文化，老板其人，用人风格等）；
职位介绍（工作内容，职责，用人期望，用人要求，薪资范围，上下级，是否为替换职位，因何原因替换，前者因何原因失去等）
3.再接着是线索搜寻。
线索搜寻包括样本简历和中间人线索。
搜素渠道如下：
网络（如猎聘，智联，面试脉脉等），公司资源，候选人推荐等；
4.然后是与候选人电话接洽，看简历的匹配度。
A.第一次接触，意向确认，三分说七分听
找共鸣揣摩对方心态，关注对方态度；推介企业；索要简历；人脉辐射；回访；
B.获取市场最新职位信息和候选人信息
只有获取市场最新职位信息和候选人信息，才能最好的服务我们的候选人和客户，做到最适合的能岗匹配。
C.话术
主动型：索要简历，深入沟通，获取BD信息
被动型：了解意图，索要简历，储备
新入职：询问去向，跟进前公司让候选人感到他是特定的人，给予他正面感受
D.不要过早提及薪资（除非对方问）
先了解候选人意图，不过早呈现机会，不要不懂装懂和简单的传话。
5.猎头邮件：正规的公司商务格式
6.最后是面试
面试前准备：
明确目的，打印简历并标记疑点，熟悉行业知识，整备面试问题，名片等。
候选人面试的软硬信息获取：
寒暄——硬件（主要针对简历信息中的疑点提问）——软件（领导力，团队管理风格，沟通，性格，外联，敬业度等）——择业动机（候选人生涯规划期望）——客户公司介绍——感谢
特别提醒：
了解候选人离职原因和引导候选人说明想加入新公司的理由；下一阶段的事业目标，希望拓展什么方面的能力；接触过哪些公司，为何没去；现在的薪酬待遇以及期望的薪酬待遇和公司期望。
定位：
80%符合测评条件可推荐
7.候选人面试及offer谈判
（1）面试辅导：
统一口径和简历，着装，时间地点路线联系人，面试官信息，企业基本信息（创始人，历史，理念，基本架构，部门关系，产品服务，客户群，公司重大新闻，排名及职位要求）。
（2）面试前确认：
新机会原因，平台关注点，目前薪酬结构和方式，薪酬期望和底线，面试过程中的顾虑，离职是否困难和时长，了解可能放弃的原因，提示OFFER流程（如背调）。
（3）协助客户出offer：
入职时间，薪酬，职位，背调（硬性信息：教育信息，工作经历，是否违规，离职原因，业绩等；软性信息：管理能力，抗压能力，工作风格，优劣势，人及管理x），体检等；与候选人确认已完全理解了offer内容，及offer回执。
（4）辞职管理：
主要是预防老东家升职加薪的挽留以及确定候选人新公司报到日期。
