不知从什么时候开始接触投资条线，在我的印象中投资条线除了对专业有过硬要求外，对当地资源也是相当的看重。

和某投资候选人A的故事发生在5月30号，和往常接到职位后一样，拿出了自己列出的目标公司list，把完全不考虑的候选人筛选了一遍，留下了一些观望以及未接的人选躺在我的表里面，静静的等着我去主动联系发生点故事。

寻访阶段：

候选人A第一联系：2019.2.21未接；第二次联系：2019.3.11未接；第三次联系：2019.4.15正在通话中。我依然坚持不懈的拨出了电话，终于在2019.5.30下午接通了，自己自爆家门以及去电的目的，简单的聊了下，候选人好像有点兴趣和我继续沟通职位，因为此职位和他看机会的原因非常契合：他很想回到老家，希望能够有更多的时间陪着家人，能够参与孩子的成长。感觉自己离推荐此人选进了一步，心里面压抑的小许的激动继续沟通，然后人选突然提出疑问：“你们猎头是不是真心推荐职位的啊，每次一拿到简历就消失的无影无踪了”，此刻的我突然很紧张，既然A这样说肯定是有哪方面不符合目前客户的要求，一方面急切的想知道，另一方面又很紧张，我赶紧接话安抚候选人，我是有责任心的猎头，虽说做不到一推荐就有进展，但是肯定会及时给到反馈，然后大致问了问他没有反馈的原因。“我自己感觉应该有两方面的原因：1.年龄偏大39岁2.学历统招大专，但是我自己专业能力这块完全没有问题...”A自己分析了优劣势，顺便讲了项目情况，第一通电话聊了半小时吧，“没关系，我知道自己的问题，不能推荐也没关系”其实在沟通中我就已经决定要推荐A试试，因为做投资条线，这么实在的候选人我还是真的少见。挂电话前我主动提出加A微信，让他发简历做推荐。

推荐阶段：

推了A之前推一波此区域的候选人，要不就是约面试被候选人水，要不就是客户和人选时间约不上，最后都崩了。A候选人推给区域对接人时，我们也讨论了A的情况，分析了他的优劣势，最近的工作经历还是有优势的，劣势就是年龄以及有几个月的空档期。

反馈阶段：

一周没有反馈，我主动联系了A说目前职位没有进展，他好像一点也不意外，很淡定的回复了我。终于在2019.6.12对接人早上给我截图说约A当天下午4点见城市总。

面试阶段：

我赶紧给A去了电话，电话里交待了面试细节并做了相应面试辅导。结果反馈很快初面通过，隔天约二面。电话通知A后面的安排，“我感觉企业需要此岗位的人要的很急，但是我已经商量好和家人去日本放松了，家人还不知道我在面试企业”这是要被水的前兆？但是我还是很淡定的和A分析了这个机会对于他意味着什么：行业对人才软硬方面的要求，现在这个机会对于他来讲绝对是最正确的选择，不管是职位本身还是平台；同时也表达我很理解他想要陪伴家人，提出在这种情况下自己可以好好权衡，但是我相信家人肯定会支持他选择事业的。

二面后，我每天一通电话问候A，了解他的最新动态及各种需求包括职位和薪资，对客户公司的看法，同时不断的提出让他和家人商量，毕竟家人也是影响候选人做出选择的重要因素。等了三天约终面见区域总，我对A假使通过终面接offer还是有把握的。

Offer阶段：

2019.6.18hr准备发offe，此刻需要去确认候选人入职意愿度，电话又聊了半个小时，整个过程还算愉快，因为风险在之前的沟通中大体已经规避，就剩A询问家人意见给回执offer。从面试到offer一周的时间也是真的快！最后决定月末入职。

背调阶段：

因为A经历的特殊性，首先是区域公司调到城市公司，然后再是原班投资人员的更换，学历在学信网无法查询，最后是公司系统的更换，导致背调比较吃力，系统更换没办法提供前公司在职证明，好在A愿意配合我们才加快了进度。

总结：

1. 坚持不懈的联系，不放过任何一次机会，因为市场本就这么大，每当你决定放弃一个未接的候选人就可能错失一次offer的机会；

2. 信任很重要，前提是自己要清楚你的人选是值得你去相信的，排除各种造假的可能，同时也要让候选人选择你信任你，这样才能更快的推动；

3. 主动保持粘性，了解候选人每个阶段的想法，不能让自己处于过于被动的状态，不利于对候选人进行把控。

如果喜欢，就能苦中作乐，就像钓鱼，有的人会觉得很煎熬，有的人会觉得很享受，但是每当看到有收获时心里面是开心的，收获业绩是最直观的，但是收获到人与人之间的信任才是最珍贵的。