猎头是“信息搬运工”还是“关系建立者”

    对于猎头这份工作，外界的误解传播甚广，而往往又以负面居多。“猎头就是中介”“猎头是电话销售”“ 猎头卖人骗钱”……类似误读不一而足，让不少职场人闻之色变，使得有心从事猎头行业的新人望而却步。其实猎头顾问是一个‘关系建立者’的角色，不论是客户做战略招聘，还是求职者换工作这样的重大决定，猎头顾问都是能从客观角度给出行业意见的角色，不仅谈职位本身，更能提供市场趋势的分析意见，通过提供最前沿的资讯将两者联动起来。”

    我与A的合作开始于2019年6月份一个刚刚下班的时间点，已经收拾好桌面准备和同事下班了，当时系统页面还有一个候选人没有联系，也就是那么一瞬间，抱着宁可错杀一千不放过八百的心态，打完最后这一通电话在下班吧。接通电话简单报了下家门，把手上的职位信息和A做个分享，A并不想接触原因是很多猎头和他接触并且沟通过这个CASE并不看好客户公司在本地市场的竞争力，聊了一会发现之前猎头和A联系时候只是简单的信息搬运工，对客户公司的情况并不是很了解，并没有给A 分享客户公司的领导背景、经营指标完成情况、客户公司近期的融资动作等等。接下来的时间分享客户公司的信息，A提出了对客户公司很多的疑问，例如：岗位的招聘原因，他入职以后需要解决的棘手问题有哪些，班子成员配置是否齐全，班子成员背景，客户公司的资金情况，岗位需要承担的经营指标是多少以及我作为猎头对这个职位是怎么看的等等，对待A提出的问题，基于我对客户的了解，认真且详细的和A 进行交流和探讨，并不是一味的把信息都灌输给A。我给到了A很多的信息至关重要，A作为一个职业经理人对我给到的信息判断我对职位和客户是很了解的，提高了我和A合作的安全感并且建立了一定的信任感，在后面的聊天中了解到，A的女儿和家庭都在H点生活和读书，很多年没有陪女儿读过书讲过故事，A对女儿心里是始终留有遗憾的，这更加坚定的加强了我的信心，明确的告诉A职位BASE在H点，有充足的时间陪伴女儿。

  接下来在圈子里了解到A的业绩是属实的，大家对A的评价都非常高，属于非常优质的候选人。后续的每一轮面试安排都给到A足够的信息以及自己的建议，帮助A在每轮面试中保持着不败的战绩。

    回忆与A合作的成功不乏几个关键的要素，第一对自己的客户公司要足够了解，对市场上与客户相关的信息多注意收集分析整理并提炼到自己的信息库加以使用，第二对候选人的需求要挖出来，除了职业生涯发展的需求还有家庭的需求，也是至关重要的，第三就是不要做简单的信息搬运工，抛开客户对行业以及当地的市场情况要有个了解。

Nep和候选人的故事

在看机会么？这是一个故事的开始。

那是2017年的10月份，我接到某客户公司委托，要给他们配设计研究院副院长级别候选人，点名要万达规划院里的高管，于是一个最基础的摸排开始了···一个下午时间，我了解到了万达规划院的组织架构：院长-副院长-总工办-各所所长-副所长-副总经理-主任工-经理-主管-工程师。按照客户公司的编制和定位，副所长到总工办的候选人都是目标候选人，于是一通接一通的电话开始了····

大概是下午四点五十分左右，一通电话拨出了，常规操作，接通了，对方的声音使我意识到他说话可能不太方便，简短聊了几句之后，约在了晚上7点再次沟通。

晚上19:00开始，深入浅出得沟通了之后，我们达成共识，该职位不适合他，原因很简单，他68年的，在当时的地产圈子里绝对属于高龄了，现在不适合去风险有点大的公司，很有可能会朝不保夕。本以为，这会是故事的终点，起码是个停顿，但接下来发生的事情还是有点没想到···

大约过了二十天左右，突然微信上收到了黄总的信息，我跟你给我说的那个公司谈得差不多了，薪资也定了，税前165万，我打算接这个offer，下月初入职。震惊，当时的感受完全可以用这两个字来形容，但又不完全是震惊，还有可惜，担心。很明显，这个职位确实不适合他，但是他为啥要去呢？冲高薪资？冲职位？还是被哪个猎头说服了？一时之间，难以判定，但是又隐隐约约不知道如何开口，我在等，等一个可以开口的机会。简单地回复了一个嗯之后，我在等着黄总的下一句话。你觉得怎么样，终于等到了这句话，然后我约了黄总的时间，又一次半个多小时的沟通，利弊，风险，好处都分析了一遍。但是我身份尴尬，我是猎头，还是不能直接劝人不去，尤其他还不是我推荐的，总会给人一种感觉，不是我推荐的，所以我不想让他去。所以，最后他还是入职了，但是入职第一天中午，他直接电话打过来了，我还是有点惊讶，他没打给推荐他的猎头，而是我。要说的东西也相对简单，主要是遇到了我之前跟他说的问题，几乎是就像是我入职过一样（其实是我有候选人入职过）。

然后接下来的几乎每两个星期，我们就会电话或者语音沟通一次，随着我对行业的了解越来越深，我们能聊的话题就越来越多，从政策聊到行业，从行业聊到专业，然后再聊到市场，不亦乐乎。时间过得很快，转眼到了十二月，该来的问题还是来了，他在那个公司过得并不好，公司内部分派系，万达派的和非万达派的自动形成，开始内耗，本来项目就不多，然而管事的却很多，他虽然是个总经理职级，但是上面还有三十多位副总裁，虽然不是全部的直接上司，但是也够喝一壶的了。慢慢的，矛盾激化越来越严重，加上公司盘子铺的大，资金又紧张，似乎到了不得不走的时候。

出于这么久的沟通，跳槽这个重任自然而然得落到了我的肩膀上。经过多次筛选，终于找到了一个不错的职位，成都一家本土企业的设计老大，薪资、待遇和职级给得都还算凑合，公司虽然不大，但是负债率很低，是一家运营还算正常的公司。然后跟黄总沟通，他有这个意思，那接下来的事就好办了，推荐到客户公司，准备面试环节，经过一轮深入摸排，终于了解了客户公司各个面试官的情况，但是没想到的是，企业在乎他这个年纪，多番沟通以后，人力总还是跟黄总电话沟通了一番，觉得专业和技术能力都不错，但就是年纪不是老板喜欢的。就在这个时候，我找到了一个万科的刘总，背景和年纪都是老板喜欢的，但是聊过之后，很明显企业被候选人嫌弃了，最后在我多次争取的情况下，终于有了老板给的一个机会。然后黄总飞到了成都，去企业参加了面试，黄总是一个很重感情的人，为表感谢吧，他来到了我们公司，给我们同事进行了一次培训，长达一个多小时，讲了讲房地产开发这个行业的整个流程。

黄总本来很优秀，经验很丰富，能力也突出，又有了精心准备的面试辅导，通过面试成了顺理成章的事。后来，黄总顺利入职了该公司，在职该公司一年多了，所带领的部门虽然有些严格，但是升职加薪是公司最多的部门，甚至还争取到了带薪假，带领整个部门去香港游了一圈。在这期间，我跟黄总吃过2次饭，每隔一两个月，我都会去见一次黄总，给他买点特产，送点小礼物，而黄总带给我的馈赠，除了业绩之外，还有远高于业绩的行业理解和认知。

到现在，马上跟黄总认识两年了，每次去见黄总或者跟他聊天，都还是能学到不少东西，黄总之于我，亦师亦友，我很感恩在自己猎头生涯中，有这么一位朋友。

但愿，黄总一直身体康健，工作家庭一番丰顺！这个故事，没有终点！

helen和候选人的故事

不知从什么时候开始接触投资条线，在我的印象中投资条线除了对专业有过硬要求外，对当地资源也是相当的看重。

和某投资候选人A的故事发生在5月30号，和往常接到职位后一样，拿出了自己列出的目标公司list，把完全不考虑的候选人筛选了一遍，留下了一些观望以及未接的人选躺在我的表里面，静静的等着我去主动联系发生点故事。

寻访阶段：

候选人A第一联系：2019.2.21未接；第二次联系：2019.3.11未接；第三次联系：2019.4.15正在通话中。我依然坚持不懈的拨出了电话，终于在2019.5.30下午接通了，自己自爆家门以及去电的目的，简单的聊了下，候选人好像有点兴趣和我继续沟通职位，因为此职位和他看机会的原因非常契合：他很想回到老家，希望能够有更多的时间陪着家人，能够参与孩子的成长。感觉自己离推荐此人选进了一步，心里面压抑的小许的激动继续沟通，然后人选突然提出疑问：“你们猎头是不是真心推荐职位的啊，每次一拿到简历就消失的无影无踪了”，此刻的我突然很紧张，既然A这样说肯定是有哪方面不符合目前客户的要求，一方面急切的想知道，另一方面又很紧张，我赶紧接话安抚候选人，我是有责任心的猎头，虽说做不到一推荐就有进展，但是肯定会及时给到反馈，然后大致问了问他没有反馈的原因。“我自己感觉应该有两方面的原因：1.年龄偏大39岁2.学历统招大专，但是我自己专业能力这块完全没有问题...”A自己分析了优劣势，顺便讲了项目情况，第一通电话聊了半小时吧，“没关系，我知道自己的问题，不能推荐也没关系”其实在沟通中我就已经决定要推荐A试试，因为做投资条线，这么实在的候选人我还是真的少见。挂电话前我主动提出加A微信，让他发简历做推荐。

推荐阶段：

推了A之前推一波此区域的候选人，要不就是约面试被候选人水，要不就是客户和人选时间约不上，最后都崩了。A候选人推给区域对接人时，我们也讨论了A的情况，分析了他的优劣势，最近的工作经历还是有优势的，劣势就是年龄以及有几个月的空档期。

反馈阶段：

一周没有反馈，我主动联系了A说目前职位没有进展，他好像一点也不意外，很淡定的回复了我。终于在2019.6.12对接人早上给我截图说约A当天下午4点见城市总。

面试阶段：

我赶紧给A去了电话，电话里交待了面试细节并做了相应面试辅导。结果反馈很快初面通过，隔天约二面。电话通知A后面的安排，“我感觉企业需要此岗位的人要的很急，但是我已经商量好和家人去日本放松了，家人还不知道我在面试企业”这是要被水的前兆？但是我还是很淡定的和A分析了这个机会对于他意味着什么：行业对人才软硬方面的要求，现在这个机会对于他来讲绝对是最正确的选择，不管是职位本身还是平台；同时也表达我很理解他想要陪伴家人，提出在这种情况下自己可以好好权衡，但是我相信家人肯定会支持他选择事业的。

二面后，我每天一通电话问候A，了解他的最新动态及各种需求包括职位和薪资，对客户公司的看法，同时不断的提出让他和家人商量，毕竟家人也是影响候选人做出选择的重要因素。等了三天约终面见区域总，我对A假使通过终面接offer还是有把握的。

Offer阶段：

2019.6.18hr准备发offe，此刻需要去确认候选人入职意愿度，电话又聊了半个小时，整个过程还算愉快，因为风险在之前的沟通中大体已经规避，就剩A询问家人意见给回执offer。从面试到offer一周的时间也是真的快！最后决定月末入职。

背调阶段：

因为A经历的特殊性，首先是区域公司调到城市公司，然后再是原班投资人员的更换，学历在学信网无法查询，最后是公司系统的更换，导致背调比较吃力，系统更换没办法提供前公司在职证明，好在A愿意配合我们才加快了进度。

总结：

1. 坚持不懈的联系，不放过任何一次机会，因为市场本就这么大，每当你决定放弃一个未接的候选人就可能错失一次offer的机会；

2. 信任很重要，前提是自己要清楚你的人选是值得你去相信的，排除各种造假的可能，同时也要让候选人选择你信任你，这样才能更快的推动；

3. 主动保持粘性，了解候选人每个阶段的想法，不能让自己处于过于被动的状态，不利于对候选人进行把控。

如果喜欢，就能苦中作乐，就像钓鱼，有的人会觉得很煎熬，有的人会觉得很享受，但是每当看到有收获时心里面是开心的，收获业绩是最直观的，但是收获到人与人之间的信任才是最珍贵的。

小猎与地产法务人的腥风血雨

消沉缱绻的夏日，异样湛蓝的天空，脑海里人与事物浮光翩舞的闪现，那些被时间以及记忆反琐的事情，在这个深情滚滚的季节里浮现。

周一，我仍然像往常一样到了公司，打完卡便回到自己的工位上，快速回顾最近紧急的岗位，哦对了，最近A地产在成都市场准备建立法务部门，法务部负责人的岗位变成了我这周重点攻克的岗位，那么从成都市场开始出发，辐射到川内18个城市的地产公司迅速扫一遍，最近一家国企没储备地块离职率还蛮高的，便联系到其中一个领导，转介绍了他们公司的法务负责人。电话拨过去，L先生语气高冷，却不失法务人沟通的专业度，L先生聊了自己目前情况，我也顺着机会奉上自己推荐的A地产，加微信再次拿出作为猎头的饱满热情，收到了对方的简历，综合下背景与我要推荐的岗位足以匹配，微信文字的魅力足够强大，迅速拉近我与L先生的距离，欣然接受我推荐的岗位，隔天HR反馈要跟L先生电话面试，立马联系L先生确认时间，做好面试辅导，接下来通过人力、人力总一轮轮电话沟通。

时间悠悠，天有不测风雨，HR认为L先生整体背景与综合能力足以匹配，但是由于年纪稍微偏大，因为A地产属于高周转，期望整体年轻化，我与L先生微信沟通了企业方目前的顾虑，L先生说：\"哈哈，虽然我40岁，但是我长得年轻啊\"!，这个截图立马发给HR，引得大家勃然一笑，那就安排见集团法务总和总经理吧！面完之后我怀着忐忑的心情给L先生打电话问了面试情况，领导的关注点和是否有接下来的安排，包括进展到此阶段L先生对A地产的意向度等等。另外考虑到要从外地来A地产上班，距离是一个问题，担忧家里人的意见，我们之间经过了长时间沟通，L先生自身顾虑非常的重，大概半个月过去了，A地产也面了很多其它优质人选，我这边继续维护L先生对这个机会的选择，联系中介和朋友寻找成都这边的住房，解决L先生过来的住宿问题，侧面也让L先生感受A地产的诚意，多轮周旋之后，谈薪，谈岗位，谈将来，最终L先生答应接下这个offer，包括对L先生的离职跟进，终究对自己这段时间的努力也有个交代，L先生来到成都，安顿下来后，我们约好一起吃个便饭，初次见面，L先生跟想象中差距不大，法务人的精气神很足，我们维持着良好的关系，对他去新环境的适应鼓励，前期工作的开展，L先生不负众望成功的挑起A地产部门负责人的担子。

    作为初入职场的小猎，开始本着赚钱的心理，但是逐渐对地产这个行业更多的是浓郁的感情，成人达己，我毅然而然坚定在猎头这个道路上越陷越深！